現(xiàn)在普洱茶銷售陷入了一個(gè)怪圈，茶客非名山不看，茶葉價(jià)高了不買，茶價(jià)低了一眼假，市場(chǎng)在茶商與茶客的僵持中走向低迷。茶客可以等，茶商不能等，茶農(nóng)一時(shí)半會(huì)難以松口，這局該怎么破？
就在最近一周，我看到了一位茶商朋友全新的營(yíng)銷策略，整個(gè)過(guò)程追下來(lái)，感覺(jué)效果非常不錯(cuò)，也很適合作為范例來(lái)參考。其大致流程分為三個(gè)部分：預(yù)告部分、線下/線上品鑒部分、后續(xù)銷售部分。
這位茶商朋友主打的是一款冰島周邊的產(chǎn)品，產(chǎn)品定位就是大眾品飲，茶價(jià)也不貴一片357克的產(chǎn)品零售價(jià)不到300元。他打破了一上來(lái)宣布產(chǎn)品名稱以及放出產(chǎn)品外包裝的宣傳模式。
在預(yù)告中，這位商家要舉辦一場(chǎng)“名山味道”的品鑒會(huì)，線上線下均提供免費(fèi)茶樣供茶客品嘗。等到了品鑒會(huì)那一天，前半場(chǎng)就是純品茶，讓參與者感受冰島味道的茶葉。等到大家好奇是冰島哪個(gè)產(chǎn)區(qū)，具體產(chǎn)品何時(shí)發(fā)售的消息時(shí)，商家在為茶客揭開謎底——一款冰島周邊的產(chǎn)品，其口感風(fēng)味具有很強(qiáng)的名山特點(diǎn)，但又沒(méi)有出自名山，所以價(jià)格很便宜。
產(chǎn)品的品質(zhì)能讓絕大部分茶客滿足，產(chǎn)品的信息也做到了開誠(chéng)布公，奔著名山而來(lái)，也喝到了名山的味道，但卻不是名山茶，茶客也繞過(guò)了“非名山不喝”的這道心理障礙，產(chǎn)品價(jià)格接地氣，自然取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。
這種推廣思路可以為絕大部分茶商所借鑒，選擇高性價(jià)比的原料這沒(méi)有難度，舉辦品鑒會(huì)也沒(méi)有難度，無(wú)非就是先讓茶客喝到茶，再說(shuō)產(chǎn)品的具體信息，以名山實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的去山頭化，如此一來(lái)很多難題都迎刃而解。如果有茶商正為二線產(chǎn)區(qū)的銷售而感到焦慮，不妨試試這個(gè)辦法。
文：天火
